As compras internacionais no mercado óptico voltaram ao centro das discussões no Brasil. Com a mudança na tributação das remessas de até US$ 50, o tema reacendeu debates sobre preço, concorrência, procedência dos produtos e competitividade das óticas brasileiras.
Em setembro, o Congresso aprovou a medida que mantém zerado o Imposto de Importação sobre compras internacionais de até US$ 50. No dia 10, a mudança foi sancionada.
Na prática, a alíquota federal de 20% que incidia sobre essas pequenas remessas deixou de ser cobrada. Isso não significa, porém, que a compra ficou totalmente livre de tributos: o ICMS continua incidindo de acordo com as regras estaduais.
Para quem administra uma ótica, pode parecer inicialmente uma discussão distante da rotina do negócio.
Mas não é.
Óculos de sol, armações e outros produtos ópticos também podem ser adquiridos em plataformas internacionais. E a redução da tributação reacende uma discussão que envolve preço, concorrência, procedência, segurança, experiência de compra e competitividade do varejo nacional.
A Abióptica já manifestou preocupação com os possíveis efeitos da mudança sobre a indústria e o varejo óptico brasileiros.
A questão, portanto, vai muito além da chamada “taxa das blusinhas”.
O que esse novo cenário pode representar para as óticas brasileiras?
O que mudou nas compras internacionais de até US$ 50?
A mudança envolve o Imposto de Importação federal aplicado às pequenas remessas internacionais.
A Medida Provisória nº 1.357/2026 autorizou a redução da alíquota e, posteriormente, a Portaria do Ministério da Fazenda nº 1.342/2026 zerou o imposto para compras de até US$ 50.
Em setembro, o Congresso aprovou o texto e, no dia 10, a mudança foi sancionada.
Segundo as informações atuais da Receita Federal, a tributação simplificada está organizada desta forma:
Até US$ 50: Imposto de Importação = 0%
De US$ 50,01 a US$ 3.000: alíquota de 60%, com dedução de US$ 30 no cálculo do Imposto de Importação.
É importante fazer uma distinção:
Imposto de Importação zerado não significa necessariamente compra sem imposto.
O ICMS continua aplicável às compras internacionais, conforme as regras dos estados e do Distrito Federal.
Essa diferença precisa ficar clara no artigo para não induzirmos o leitor a acreditar que qualquer compra de até US$ 50 ficou totalmente isenta de tributação.
Compras internacionais no mercado óptico: quais são os impactos?
Porque o comércio eletrônico internacional não vende apenas roupas, eletrônicos ou acessórios.
Armações e óculos de sol também fazem parte desse universo.
E quando a carga tributária federal sobre uma compra internacional de pequeno valor diminui, o preço percebido pelo consumidor pode se tornar ainda mais relevante na decisão de compra.
Para o varejo óptico brasileiro, isso aumenta a importância de uma pergunta:
até que ponto uma ótica consegue — ou deveria — competir exclusivamente por preço com uma plataforma internacional?
É aqui que a discussão começa a ficar mais interessante.
Por que a Abióptica está preocupada com a mudança?
A Associação Brasileira da Indústria Óptica manifestou preocupação em duas frentes principais:
competitividade do mercado nacional e segurança dos produtos ópticos.
Segundo a entidade, empresas instaladas no Brasil precisam cumprir obrigações tributárias, trabalhistas, ambientais, sanitárias e de proteção ao consumidor que podem não ser equivalentes às condições enfrentadas por vendedores internacionais.
A Abióptica também chama atenção para a dificuldade de verificar a conformidade e a procedência de determinados produtos adquiridos diretamente no exterior.
A preocupação se torna especialmente relevante quando falamos de um produto que não é apenas estético.
Óculos também estão relacionados à saúde visual.
Óculos de sol são apenas um acessório de moda?
Não.
Design, tendência, formato e estilo têm enorme importância para o consumidor. Mas, no caso dos óculos de sol, existe também uma função de proteção.
A Abióptica alerta que um produto sem procedência conhecida pode não oferecer as características de proteção esperadas pelo consumidor. A entidade também menciona problemas como ausência de informações claras sobre fabricante, composição, garantia, características técnicas ou responsável legal no Brasil.
Isso cria uma oportunidade importante de comunicação para as óticas.
Em vez de apresentar o produto apenas como:
“Este modelo custa X.”
o atendimento pode explicar:
“Esta é a procedência do produto.”
“Estas são as características dele.”
“Aqui está a garantia.”
“Se você tiver algum problema, existe atendimento.”
É uma mudança pequena na conversa, mas grande na percepção de valor.
Fonte: Receita Federal / Agência Brasil — setembro de 2026.
A concorrência por preço pode ficar ainda mais forte?
Esse é um dos possíveis efeitos da mudança.
Se produtos vendidos por plataformas internacionais chegam ao consumidor com menor carga tributária federal, a comparação de preço tende a ganhar ainda mais espaço.
A própria Abióptica argumenta que a medida pode aprofundar uma assimetria competitiva entre empresas brasileiras e vendedores estrangeiros.
Mas existe uma questão estratégica importante para a ótica:
entrar em uma guerra de preços nem sempre é a melhor resposta.
Uma ótica física possui elementos que uma compra internacional nem sempre consegue reproduzir da mesma maneira:
atendimento especializado, experimentação, orientação, ajuste, relacionamento, garantia, assistência e pós-venda.
Isso significa que a discussão não deveria ser apenas:
“Como vender mais barato?”
Talvez a pergunta mais importante seja:
“Como deixar mais claro para o cliente por que vale a pena comprar aqui?”
O tamanho do mercado ilegal também chama atenção
A discussão ganha outra dimensão quando observamos os números apresentados pela Abióptica.
Segundo estimativa da entidade citada pelo Jornal Tribuna, o mercado de produtos ópticos falsificados ou comercializados ilegalmente teria movimentado aproximadamente R$ 11,43 bilhões em 2025.
A associação também afirma que o mercado óptico brasileiro reúne:
mais de 190 mil empregos;
71.226 pontos de venda;
106,5 milhões de óculos vendidos por ano.
São números que ajudam a dimensionar por que uma mudança aparentemente relacionada apenas ao e-commerce internacional ganhou atenção do setor.
Ela pode atingir uma cadeia que envolve indústria, distribuição, laboratórios e milhares de pontos de venda.
É importante, porém, atribuir esses números à Abióptica, porque são estimativas divulgadas pela entidade — e não tratá-los como uma medição independente da Kero.
O que uma ótica pode fazer diante desse cenário?
Não existe uma ação única capaz de neutralizar uma mudança tributária dessa dimensão.
Mas existe algo que está sob controle da própria ótica: a forma como ela administra sua operação e constrói valor para o cliente.
Quanto maior a pressão competitiva, mais importante se torna saber:
Quais produtos realmente geram resultado?
Não basta acompanhar apenas o faturamento.
Margem, giro, estoque e desempenho por categoria ajudam a entender onde estão as melhores oportunidades.
O que está parado no estoque?
Em um cenário de maior pressão sobre preços, comprar sem analisar o giro pode aumentar o capital imobilizado.
Ter informação sobre o estoque ajuda a tomar decisões de compra mais conscientes.
Quem são os seus melhores clientes?
Uma plataforma internacional pode competir em preço.
Mas uma ótica tem a possibilidade de construir relacionamento.
Histórico de compras, preferências e acompanhamento do cliente podem ajudar a transformar uma venda isolada em uma relação de longo prazo.
Sua equipe consegue explicar o valor do produto?
Se o consumidor enxerga duas armações apenas como produtos visualmente semelhantes, o preço tende a ganhar peso.
Quando a equipe consegue explicar procedência, características, garantia, atendimento e serviço, a comparação deixa de ser exclusivamente financeira.
O diferencial da ótica pode estar justamente no que não cabe em uma caixa
O comércio internacional oferece algo extremamente poderoso: conveniência.
Poucos cliques, uma grande quantidade de produtos e preços competitivos.
A ótica precisa reconhecer essa transformação do comportamento do consumidor.
Mas isso não significa tentar se transformar em uma plataforma internacional.
Significa fortalecer aquilo que uma operação local consegue oferecer de maneira diferente:
atendimento.
confiança.
orientação.
experiência.
relacionamento.
pós-venda.
E, principalmente, conhecer melhor o próprio negócio para tomar decisões com mais segurança.
Quando competir apenas por preço fica mais difícil, conhecer os números da própria ótica fica ainda mais importante.
Estoque, margem, giro, histórico de clientes e desempenho de vendas ajudam a entender onde o negócio realmente gera valor — e onde existem oportunidades de melhorar.
O mercado mudou. A gestão da ótica também precisa acompanhar.
O fim do Imposto de Importação federal para compras internacionais de até US$ 50 é mais uma transformação em um mercado que já vem mudando rapidamente.
E-commerce, novos hábitos de consumo, inteligência artificial, smart glasses, novas marcas e maior acesso a produtos internacionais estão tornando o varejo óptico cada vez mais dinâmico.
Para as óticas brasileiras, acompanhar essas mudanças não significa reagir a cada novidade.
Significa estar preparado para tomar decisões melhores quando o cenário muda.
E isso começa por algo básico:
conhecer profundamente o próprio negócio.
Sua ótica está preparada para competir em um mercado cada vez mais conectado?
O Sistema de Gestão Kero Ótica ajuda você a acompanhar vendas, estoque, clientes e indicadores da sua ótica em um só lugar.
Conheça o sistema e veja como uma gestão mais organizada pode facilitar a rotina da sua ótica.
PERGUNTAS FREQUENTES
Perguntas frequentes sobre compras internacionais e o mercado óptico
Compras internacionais de até US$ 50 estão isentas de imposto?
O Imposto de Importação federal está zerado para compras internacionais de até US$ 50 nas condições previstas pelas regras atuais. Isso não significa ausência total de tributação, pois o ICMS continua incidindo conforme as regras aplicáveis.
A antiga “taxa das blusinhas” acabou?
A alíquota federal de 20% para compras internacionais de até US$ 50 foi zerada. A mudança, inicialmente implementada em maio, foi posteriormente aprovada pelo Congresso e sancionada em setembro de 2026.
A mudança também afeta a compra de óculos no exterior?
Produtos ópticos podem fazer parte das compras realizadas em plataformas internacionais. Por isso, a Abióptica argumenta que a mudança pode afetar a competitividade do setor e levanta preocupações relacionadas à procedência, conformidade e proteção ao consumidor.
Por que a procedência dos óculos de sol é importante?
Além do design, óculos de sol têm função de proteção. A Abióptica alerta que produtos sem procedência conhecida podem não apresentar informações suficientes sobre características técnicas, fabricante, garantia ou responsável no Brasil.
Como as óticas podem competir com plataformas internacionais?
Preço é apenas uma dimensão da concorrência. Atendimento especializado, orientação, experiência, procedência, garantia, relacionamento e pós-venda podem ajudar a ótica a construir uma proposta de valor diferente da compra baseada exclusivamente no menor preço.
FONTES E REFERÊNCIAS
Jornal Tribuna — 08/09/2026
Fim do imposto sobre pequenas remessas internacionais ameaça saúde visual dos brasileiros — traz o posicionamento da Abióptica sobre competitividade, segurança, procedência e possíveis impactos para o setor.
Acessar a matéria do Jornal Tribuna
Agência Brasil — 10/09/2026
Isenção da “taxa das blusinhas” em compras até US$ 50 é sancionada — confirma a sanção e a extinção da alíquota federal de 20% nessa faixa.
Acessar a matéria da Agência Brasil
Receita Federal — regras vigentes de encomendas internacionais
Manual oficial com as faixas e alíquotas atualmente aplicáveis às remessas internacionais.
Consultar as regras na Receita Federal
Senado Federal — 03/09/2026
Senado zera “taxa das blusinhas” nas remessas internacionais de até US$ 50 — detalha a aprovação legislativa e esclarece que o ICMS permanece.
Acessar o Senado Notícias